Si estas evaluando adquirir o convertir tu marca en franquicia, te recomiendo considerar los siguientes puntos, antes de dar el siguiente paso así como comprender cabalmente 7 preguntas que aquí te dejo, por supuesto estableciendo que respuestas te gustaría recibir o cuales respuestas corresponden para quien te las formule.
- Es el comienzo de una relación (dentro de un contexto jurídico) y es a largo plazo.
- Al adquirir una franquicia, es probable que estés comprometiendo una parte sensible de tu patrimonio, y esto podría tener consecuencias en muchos aspectos de tu vida.
- Es probable que quien 1compra una franquicia, no haya comprendido por completo lo que se espera de él y lo que la marca puede ofrecerle.
- Tener una comprensión clara de cuánto tiempo se requiere esperar antes de poder obtener beneficios del negocio y, por supuesto, vivir de él.
- Si el franquiciatario fracasa (por razón la que sea), el franquiciante sin duda también estará afectado y probablemente y, sin ser relevante para algunos (franquiciatarios y franquiciante), todo el sector franquicias también se deteriorará.
A continuación, te dejo las 7 preguntas que necesitas hacer o contestar antes de decidirte por un prospecto a franquiciatario o por una franquicia:
1.— ¿Cuál es el plazo del Contrato? Lo ideal es una duración que permita a los franquiciatarios cómo mínimo recuperar tres veces lo que haya invertido en su unidad franquiciada.
2.— ¿Qué beneficios podré obtener como Franquiciatario de La Franquicia Maestra? En mi opinión, lo mínimo que debes esperar es que puedas usar la marca licenciada en un territorio determinado perfectamente definido, que el Franquiciante te apoye con capacitación, te preste los manuales de operación (acervo cultural de la marca), te capacite y te presente proveedores de equipos e inventarios con quien haya negociado condiciones preferenciales.
3.— ¿Cuánto tiempo tendré que esperar para recuperar mi inversión? Depende de la inversión que vayas a realizar, tomando en cuenta los promedios de inversión del 80% de las marcas disponibles en México, en mi opinión, los retornos deben darse de la siguiente forma: Para inversiones de 1.8 a 3 millones de pesos, los plazos deben ser de entre 2 y 3 años, para inversiones mayores, el plazo se extiende, en mi evaluación no revise ninguna franquicia con inversiones mayores de 3 millones de pesos.
Para inversiones menores, el plazo debe disminuir, para estos casos, podemos decir que para inversiones de 1.5 millones debe rondar de 12 a 18 meses, menos de un millón de pesos debe ser de 12 meses o menos.
4.— ¿Cuál es el precio de la Franquicia (Valor del Fee o Cuota Inicial)? Por supuesto, varía de franquicia a franquicia, normalmente el Franquiciante debió conseguirlo de calcular un valor piso y después multiplicarlo por 2 y 2.5 veces, no obstante esto debe ser irrelevante para los franquiciatarios a ellos, les recomiendo, que más que ver el valor de la Cuota de Franquicia, vean los beneficios que van a recibir de la franquicia, puede haber cuotas de $1.00 (las hay de cero) y considerase, aun así, muy caras si a cambio no recibes lo mínimo indispensable, o por contra, y ejemplo puede haber Cuotas de 1 millón de pesos y ser un verdadero regalo.
5.— ¿Cuál es el importe total de la inversión? No queremos quedarnos a la mitad o tener que apalancar el negocio cuando ni siquiera hemos abierto las puertas de nuestra franquicia.
Es muy importante establecer si la Inversión Inicial, es en locales propios o terrenos alquilados, además se debe establecer si incluye o no la Cuota de Franquicia, el Capital Operativo o de Trabajo y si los valores en los que se obliga incluyen el IVA.
Nota: Las cuotas de franquicia sí causan I.V.A.
6.— ¿A partir de qué fecha puedo comenzar? Pregunta por demás interesante, sin embargo, de naturaleza muy ambigua, ¿Comenzar qué? Es recomendable tener una ruta crítica de por lo menos dos años que inicie el día que firman Carta de Intención y hasta 720 días después, esto les ayudará a las partes a entenderse mejor.
7.— Y la pregunta que cualquier Franquiciatario desea (debe) hacer: ¿Pueden ustedes Franquiciantes asegurarme el éxito?Inciatus opina que ninguna franquicia de prestigio puede presumir que garantiza el éxito de sus franquiciatarios, lo más que puede hacer es decir que los aleja del fracaso, pero no garantizar el éxito.
Sin duda debe haber más de siete preguntas que cualquiera que quiera emprender adquiriendo una franquicia o que desee expandir su negocio bajo el modelo de franquicia debe hacer o contestar, creo que estas 7 cuestiones, son las más relevantes para comenzar la evaluación de un prospecto a franquiciatario o la selección de una franquicia.
Convertimos sueños en negocios, transformamos negocios en franquicias.
En general, las franquicias no se venden, se licencian por plazos establecidos, para ser explotadas en territorios todo delimitados dentro de un Contrato o acuerdo de voluntades.
Emprendedor, debes saber que al adquirir una licencia de Franquicia tú no serás dueño de la marca y esto no es malo, las Franquicias NO SE VENDEN, si crees que vivir dentro de un condominio no es ideal para ti, pregúntanos, tenemos varios startups en los que tu te puedes convertir en el Franquiciatario Maestro, un ejemplo es Jimmy-D www.inciatus.mx/jimmy-d
Escrito por:
Jaime Castillo, CEO y Fundador de Inciatus Franquicias.
